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4步制胜投放难题,婚纱摄影行业投放策略分析

2019-04-15 15:29网址:https://www.yxa8.com/

目标:某全国连锁的婚纱摄影客户想在3月-5月进行信息流投放,客户希望前端表单成本120以内,业务覆盖到街拍和旅拍等。

现需要根据行业的竞争情况,及客户的考核要求制定一份投放策略,如果要你从投放模式及出价设置、定向设置、创意设置、落地页设置等几个方向帮助该客户制定投放策略,你会如何构思?


优秀投放策略分享


1 / 投放策略逻辑


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2 / 投放模式及出价策略


建议采用目标转化出价(oCPM出价),根据转化目标进行优化,按照展示进行计费。提高转化率、降低转化成本、跑量速度更快!

出价按照行业历史成本的120%-150%进行出价,由高到低,先高价拿到曝光后再压成本。

3 / 定向策略


对于有地域投放的客户,定向是影响较弱的环节。

1)对于地域性较强本地婚纱行业可采取定向方式

  • 地域限制+通投(地域的限制造成了覆盖的人群较少,建议除地域外其它定向通投)。

  • 结合婚纱行业的点击人群包,粉丝人群包等DMP人群包进行定向投放。

2)对于全国性的旅拍广告主


  • 地域全国+性别女+适婚年龄(20-35岁)。(当度过冷启动期20个数据即可适量放开定向)

  •  2)结合DMP人群包。(排除去重,精准人群:婚纱行业的点击人群包,粉丝人群包等DMP人群包)

4 / 创意策略


素材和文案是用户点击广告的入口,也是筛选人群的重要环节,创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理;可以从以下四个点进行思考:

1)产品角度

产品是什么?明确需求产品用来干什么?功能点对用户有什么好处?品牌价值、性价比?

2)受众心理

爱美,贪便宜(利益好处)、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。

3)场景化

时间、地点、需求、阶段等。

4)创意样式

  • 原生化(贴近信息流内容)

  • 用户口吻,增加可信度

  • 动态词包,贴近用户

  • 大图/组图/小图/视屏多形式

  • 热门就是:惊讶、后果、数字、老公老婆的名号

方向归纳:


测一测型,抽奖型,免费拍型,优惠型(旅拍包住宿)

  • 测一测,你喜欢的婚纱照多少钱

  • 你的婚纱照可以全额免单,预约后可抽取返现红包

  • 喜欢这个景么,线上报名就能领取5副照片墙

  • 3天2晚包住宿,去【地点】拍照多少钱?

5 / 落地页策略


落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键,可以从落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。

1)落地页的制作-主屏设计

  • 落地页第一屏的素材很重要,一定要结合投放素材,切勿上投放素材是复古大气,落地也是小清新,会影响客户感受度,觉得被欺骗感。

  • 做简单粗暴的优惠介绍,突出一点即可切勿贪多。

  • 最落款可以做滑屏模式,如各种主题场景,礼服等。

2)落地页的制作-表单形式


  • 转盘模式,抽奖。

  • 卡券形式(现金券抵用)。

  • 表单提交获取最新报价形式。

  • 最新主题场景,仅线上报名可享受。

  • 报名咨询即可获取婚纱一件,婚戒,九宫格等实际的东西。

  • 线上报名咨询可享受升级定制摄影团队专属自己的婚纱照。

  • 抖友专享,报名请说暗号滴  滴滴 即可领取......


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