靠免费商品年赚400万，这家店怎么做到的？

日本东京原宿，有这样一家商店：

全店商品免费，随便拿随便用，却年收入近400万。而且供应商们心甘情愿免费供货，品牌商主动交钱，只为让商品多挂两周。

这家店，叫Sample Lab（体验工坊），成立于2007年。

店家开发了一款APP，每天只接见700顾客。到店顾客需提前两周，在线上预约才能进店，即便如此，排队长龙依然不断。

商品免费，靠什么赚钱？

策略一：交80元会员费，就有机会***取5样好货

会员制不新鲜，但是跟“免费”结合，就会充满诱惑力。

试用的前提，是先在APP注册，交1300日元（约80元人民币），升级为本店会员。支付完这些费用后，在APP里登录、报到，根据手机上的条形码，让店方辨认是否为该店会员。确认后，才可以去拿东西。

一年80块钱，对谁都不贵。虽然需要提前预约，可每预约成功一次，就能带走5样好货，相当划算。于是，顾客们心甘情愿成为会员。

截至目前，该店拥有4.7万名会员。

策略二：展示商品前，供应商先给2000美元

随着门店会员越来越多，各大商家纷纷找上门，供应商主动免费进货，品牌商要求在货架挂上自家商品打广告，提高曝光率。

在货架上挂商品要收费，按时间计算，挂两周收费2000美元。

2000美元就能曝光一件产品两个星期，对品牌商们来说，这个钱比做其他广告便宜多了，这桩买卖一拍即合。

另外，虽然店里的商品免费，但绝无杂牌货和劣质货。

该店还有一套严格的审核标准：

所有商品要经过机器严查，保证质量过关才能上架。

虽为试验装，但有质有量，绝不是普通的迷你型包装。且种类丰富，多达90种，包括辣条、蜡烛、面霜、面粉以及电子产品等。

策略三：收集会员信息，4000美元卖给商家

品牌厂商为了增大测试效应，通过顾客在现场的试用体验，优化新商品。因此在顾客完成试用后，会进行消费问卷调查。

每个进店体验的顾客，都要在线上、线下、电话访问这三种方式中选一种，参与问卷调查，才能顺利成为一名会员。

这样做，就是为了收集用户信息。

掌握特定客户人群的一手资料，然后吸引信息咨询公司购买，这些信息一次性收费4000美元。这些精准的用户画像，有很大价值，引来大批公司购买。

策略四：3种会员等级，等级越高领取商品越多

这家店还会利用积分，吸引用户填写问卷调查。顾客在线上填写问卷后，可以获得会员升级的积分，1万个积分可以升级为中级会员。

积分越多，等级越高。

会员等级不同，每天可以取用的商品数量也不一样。初级会员一天只能取回5样商品；中级会员每天可以带走7样商品。

中级会员再累计1万积分，就可以成为高级会员，每天可以带走10样商品。而且还能参加这家商店的各种品牌活动。

所以，Sample Lab本质是一家精品体验店。这种试用模式被称为试客营销，属于体验营销的一种，能快速直接地实现客户互动与反馈。

以上，就是Sample Lab的4种营销策略，再回顾一下：

策略一：交80元会员费，就有机会***取5样好货。

策略二：展示商品前，供应商先给2000美元。

策略三：收集会员信息，4000美元卖给商家。

策略四：3种会员等级，等级越高领取商品越多。

试用营销，集合会员式、一站式、数据化，能够收集到大量试用体验数据，达到社区、体验、精准三者结合的营销效果。

国内主要城市，也很值得借鉴。