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一个水果店是如何营销?创业6个月收入3-5万

2019-04-14 21:17来源:东莞易企宣网络科技网址:https://www.yxa8.com/

你觉得一家很普通的水果店,一个月可以收入多少呢?


不在一二线城市,就是一个普通城市里的小区,店铺就是马路边一个普通的二三十平米的店铺。


今天这个案例的老板:“眼镜哥”,93年的,特别爱好拍照,创业半年月收入平均3-5万。


我不喜欢上班,但是喜欢赚钱,我相信这是每个人的梦想,但去实现的人很少。


网络营销


2016年毕业后,撺掇父母给我“投了点资”,在小区门口开了一家水果店,走得几乎全是批发价,半年后,我告诉朋友,月收入3—5万,他们全都以为我在撒(zhuang)谎(bi)。


其实现在再开水果店不一定比两年前的我赚钱,你仔细观察就能看得到:每个小区门口都围着三四家水果店,现在的竞争力太大了,你必须做得更有特色,才有赢的机会。


但是两年前不一样,水果店赚钱,最主要的是:我们的城市属于三四线,经济基础够了,但市场还跟不上消费者需求。


怎么说呢,你比如,是有人有能力吃到昂贵的榴莲的,但是很多商家为了避免浪费,要么整个卖,要么就不上这种低频需求的水果,我的做法是在微信群里帮爱吃榴莲的人拼单,拼购一整个就现剥了现卖,这样一来,榴莲又新鲜又不浪费,一举两得。


再比如,我的水果店定位是“批发”,与所有小区门口“高于农贸市场价格”的水果店定位不一样,我想做的是合算买、打包卖。


小区的朋友们在附近找不到比我家水果又好又便宜的了,但是我只打包卖,也就是5斤一卖、10斤一卖,或者一箱一卖,所以他们想要在我这买到又低价又好吃的水果,要么一次性多买要么拉朋友一起拼单买,需求量大的当季水果我也会主动帮他们在群里拼单。


当然也有散卖的“高价”水果,但是通常情况下大家都更爱拼单、多买低价又新鲜的水果。


这样一来的好处是,我虽然把水果店开在A小区门口,其实却卖给了A小区住户+A小区住户的朋友们。


怎么样?


这个93年小哥是不是就是把网络上常见的拼单模式非常合理的拼接到了线下的水果店,把客户零散的需求化零为整(比如收集到一些吃榴莲的用户需求后,再去采购一个来分开卖,降低销售损耗),满足他们的实际需求,这样一来,用户体验有了,就能够提升复购率,而且还可以避免和其他水果店做价格竞争。


今天的这个营销案例,你看看能够用到你们的线下店中去吗?马上这个大型营销月就要到了。


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