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SEM账户优化四大营销策略

2018-08-24 17:09来源:东莞网络推广公司网址:https://www.yxa8.com/


在推广之前,我们并不知道哪个关键词好哪个关键词不好,哪个项目投资回报率高哪些比较低,哪些地域营收比重大哪些地域比重小,等等。因此,在账户初建时期,最重要的就是要把尽可能想到的东西都考虑进去,把尽可能用户会搜索的词都拓展进去,然后合理归类分组,再进行账户结构的搭建。


之所以要搭建完善而又合理的账户结构,并进行全方位的拓词,就是为后续的数据分析以及分析后的整体投放决策做好铺垫。因为我们不能主管的去判断哪些项目或者哪些关键词的投放效果好,所以需要进行全方位的测试,用数据来说话。


在这里需要再反复强调两点,第一是完善。账户结构一定要完善,把尽可能想到的计划、单元、关键词都囊括进去,不能有太大的缺漏。第二个要点就是合理。也就是说你的分类等要合乎公司项目实际情况,合乎逻辑结构,并且有利于后续的数据分析。


1.初级策略即账户搭建策略


首先在账户搭建之前,我们需要明确我们的营销目标是什么。也就是说,我们想要通过搜索营销做什么,是效果?还是品牌?明确了我们的营销目标,就需要我们确定衡量目标绩效的度量。同时,根据我们营销目标的不同,也将会决定我们之后关键词的选择。


在我们明确了营销目标之后,还需要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、预算,以及我们的目标受众群体。产品定位决定创意的撰写,业务范围决定我们投放的地域时段等,目标受众将会决定我们媒体的正确选择,竞争对手则将会决定我们对竞品词,和关键词的选取。


这里给大家举一个实际的例子:我们是一家做全国旅游住宿的,提供酒店,宾馆,旅馆预订服务。那么我们会发现在关键词选取的时候,会有俩种词:酒店vs北京酒店,北京酒店的着陆页是北京城市列表页,酒店则是首页。这时候,如果俩种词都开短语,通用词“酒店”的出价高于“北京酒店”,这个时候将会出现俩个词的内部竞争。搜索“北京酒店”的时候,将会是“酒店”这个通用词触发,着陆页也变成了首页,而这并不是我们希望看到的。因为多一次点击将会多一些用户流失,所以什么样的账户设置才能避免类似的问题发生,将会是账户策略制定所决定的。


2.中级策略即竞价策略


在我们搭建好账户之后,将会根据我们制定的KPI考核制度去监控我们的投放效果。在经过一段观察期和调整期过后,我们将会发现那些词是能够给我们带来效果的。针对这些词,需要做出有效的管理和加强监控,也就是我之前的一篇关于第三方竞价工具的文章中说道的。对这些词,需要什么样的排名,什么样的出价,以及什么样的组合,以期达到最大化收益。同时这个阶段,最关键的就是竞价的策略。


3.高级策略即竞争策略


因为竞价不是你一个人在做,周围很多竞争对手,你在做账户优化调整的同时,别人也在做。所以我认为竞价一直是一个博弈的过程。而如何在这个实时变动的环境中脱颖而出,看的不仅仅是你账户优化的技巧,还要看你是否能够有效掌控这个竞争态势。举个例子,我们是一家刚刚成立做酒店在线预订业务的公司。初期我们在搜索引擎投放上,发现一类关键词,它们的转化很好,但是现在的排名都比较靠后。这个时候,我们或许在想,是不是,我将它们推到首位,将会获取更多的订单呢?答案是不确定。如果你上面是一些品牌知名高,预算充足,势力强横的大公司。他们在渠道上拿的佣金比你高,返点比你多,页面的转化率比你高,这个时候,你去顶他们的排名无疑是送死。另外,在你实施自己的竞价策略后,也很可能在外部竞争对手变动后,将你之前的策略打破,这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整。


4.专家级策略即整合营销策略


现如今,单一的媒体,已经无法满足网民通过互联网获取信息的需求,媒体整合营销也将会成为未来发展的趋势。我们只把目光放在搜索引擎上,无疑将会显得目光太过短浅。而整合其他的媒体渠道,让它们各尽其责,有效搭配,发挥最大化效能,将会给我们带来更多意向不到的惊喜。那么如何系统化的执行这些媒体的整合,将会一个搜索营销人员更大的考验。


东莞网络推广公司编辑整理:竞价本身不能决定成败,因为他只是广告的一种形式。投放的最终效果是由营销策划人员,产品本身的吸引力和竞争力,广告制作的水平(图片文字=网站),广告投放策略和账户管理人员共同决定的。任何一个环节没做好,就不可能实现预期的效果。而账户管理所能起到的绝对作用,只有30%,40%靠网站和产品,30%靠客服。


因此做竞价广告,沟通很重要。必须明确每个环节的意义,并学会与各个环节的负责人员沟通。

我见过很多人,都以为只要做竞价广告就能立马赚钱,这个是最大的误区。我也见过很多人,宁愿花大部分钱浪费在广告上,却不知道多花钱放在广告设计和制作以及网站和产品的优化上。内功不深厚,投多少广告费就会赔多少钱。正如我之前的文字所表达的,投放广告本身不能决定ROI,但是广告的影响力和产品的竞争力等会决定ROI。


任何产品和投放的好与坏,都需要市场验证,数据分析的过程就是接受市场验证的过程,因此我们需要根据数据分析来掌控整个竞价营销流程。


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